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    “主管,你这样做明显是报复,我反对你这样做。”

    赵淑丽平素声音不大,周梦龙还真没想到像赵淑丽这样的美女生气起来倒是挺可怕。他再向门口一望,看见十多个脑袋在门口乱晃。

    当时,周梦龙就明白事情怎么回事了,他没有半点生气,向后一靠,翘起退道:“全进来吧,一人十块门票钱,想看戏得就进来看,不想付钱得就给我关上门,该干嘛干嘛去。”

    办公室的门被关上,张飞等人也怏怏无趣得散去。赵淑丽气呼呼站在周梦龙面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的酥胸上下起伏。周梦龙满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从赵淑丽上下起伏的酥胸扫过。

    “坐吧,站着多累。”

    周梦龙抬手,示意赵淑丽坐下。赵淑丽没有动,气呼呼说道:“主管,我不明白你为什么会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有,你根本就不懂得销售,像我们这种产品销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可多达几个月,甚至半年。而主管你现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样。”

    看着赵淑丽气呼呼的样子,周梦龙竟然笑出声来,他很喜欢看见赵淑丽生气。赵淑丽生气起来,小脸就红涨红,红晕的脸庞又带着怒气,变得十分娇艳欲滴。

    自从回到北海市生活以来,周梦龙的生活和之前有着天壤之别。以前过惯了左搂右抱的日子,而现在为了一个什么狗屁的领导养成计划,自己不但被送到一个秘密基地里苦训了一年,而且还被放到了这个自己陌生的城市,想到自己从大学开始的档案就给删除了,周梦龙不由的一阵的苦笑。

    “赵淑丽,你这是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什么,你们会有闲情说话聊天,会有闲情上网打游戏?”

    周梦龙收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。

    赵淑丽一愣,她被周梦龙身上散发出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下去。周梦龙继续说道:“作为一名合格销售人员,首先就应该花大力气寻找信息,发现客户,而这只是开始得第一步;跟踪客户信息是必不可少得,随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你更应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你,你认为你做得如何?”

    周梦龙盯着赵淑丽的眼睛看,赵淑丽被周梦龙看得故意转移目光。她不敢和周梦龙目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。

    “我感觉……感觉还……还不足。”

    就连赵淑丽自己都不敢相信这是自己说出来得话,她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和周梦龙对着干,公然发表着反对意见。但此刻,她却发现自己在周梦龙面前竟然没有一点勇气,周梦龙所散发出来得威严气息,完全压迫住她。

    “你知道你不足,那就证明你还有得救。”

    周梦龙终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…”

    周梦龙语音一转道,“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的项目。”

    这次,赵淑丽可是被彻底震住,冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么周梦龙会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。赵淑丽如果不是想为老主管争一口气,她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大,只需要1-2台小型的发动机,至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目,那就微不足道。偏偏会被周梦龙注意到。

    “我没有放弃,只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”

    赵淑丽解释道。周梦龙微微摇了摇头,看来对于赵淑丽的解释不满意。赵淑丽心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”

    “你真认为王厂长对我们的产品不满意,如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会发现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”

    周梦龙从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到赵淑丽面前,说道:“这份资料是你搜集得,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况,第一,这家公司需要发动机是刚性得,但从其注册资金上看,冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机,而你推荐的3240号发动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的王厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”

    赵淑丽折服于周梦龙细微的观察力,不自觉中,拉近了和周梦龙的心中距离。她暂时放下揣测周梦龙的性格,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,王厂长已经明确表示不会购买恒信集团的发动机。

    听完赵淑丽大概叙述的过程后,周梦龙仔细打量赵淑丽,把赵淑丽看得发毛了。她也打量自己衣着,发现并没有太大问题,又抬头望向周梦龙,就看见周梦龙不怀好意得再笑,又让赵淑丽看见了那个她所讨厌的主管。“我看你马上给王厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开个房聊聊人生。”

    周梦龙坏笑道。

    赵淑丽没有听清楚,反问道:“开房?”

    “嗯,就是开房。”

    周梦龙很确定地说道,“而且还要他感觉很爽。”

    听清楚周梦龙的话后,赵淑丽就感觉坐了过山车一般,从高峰落入谷底。刚才所涌起的折服之情瞬间变成了鄙视,心中蔓延着强烈的失落感。

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