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18.第430章 海外招商[1/2页]

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    [第12章  第十卷 政府事]

    第443节  第430章 海外招商

    第430章 海外招商

    第二天下午三时整，刘雨田派出了两辆黑色奔驰轿车，把罗雷（江淮省政府办公厅副主任）、赵亮亮一行四人接到了友友集团总部。

    友友集团拥有阿姆斯特丹市中心二十八层写字楼神效大厦的20—23层，刘雨田和她先生早在楼下恭候。在阳光的照射下，身着一套紫色职业装的刘雨田显得十分炫目抢眼，给人娇艳、清爽、干练、高贵的感觉。紧挨她站着的是她的先生，友友集团董事长吴友友。

    吴友友一米七八左右的瘦瘦身材，穿一套非常淡雅的浅灰色保尼西服，LV休闲皮鞋引人注目，带着金丝镜架眼镜的面庞白净板实，整个人清俊神爽。诚挚的微笑，秀儒的气质，数亿的身价，凝聚了这个现代男人的无穷魅力。赵亮亮特意专注地看了看吴友友，越看越觉得自己矮人三分。想到自己昨晚在宴会上频频冒出的对刘雨田的非分之想，赵亮亮忽地生出了些自卑。不过这些都是他的心理活动，别人绝不会察觉到。

    双方热情地招呼之后，便一起乘电梯上楼到了22层中间一间摆着豪华长条会议桌的会议室里，宾主客气了一番后，缓缓坐下。

    吴友友哈哈地笑着，然后用男人特有的那种睿智的目光扫视了他们四人一个来回，和省政府办公厅的罗雷打了个招呼，最后聚焦在赵亮亮身上，热情爽朗地：“罗主任、赵县长，非常欢迎您们及各位到敝公司来指导！我们都是华人，为促进祖国经济发展的事，我本人一直很乐意去做。关于这次意向到苍海投资创办纺织服装企业的事，昨天我们董事会已经初步商量过，大家都对苍海周边丰厚的棉花资源十分感兴趣，对我们即将合作的项目有很大的信心。当然，我们更对贵县的投资环境，尤其是各项优惠政策，有更大的期待。董事会也初商了，这个项目就由雨田负责，我和其他董事会成员就不干预了，一切都由她做主。需要明的是，我今天还另约了客户，失陪一会儿，晚上陪您们好好吃个饭，行吗？”

    省政府办的罗主任闻言连忙：“吴董，你忙你的，我们和刘总慢慢谈。晚上见吧！”

    吴友友双手合十离开坐椅向会议室门口走去时，赵亮亮要站起来相送，吴友友、刘雨田客气地力请赵亮亮坐下。

    这次苍海县在荷兰招商初步意向的几个项目中，友友集团的投资体量是最大的，也是最有希望合作成功的。不仅赵亮亮在全力以赴，远在国内的孙伏虎、刘树明、王曼丽也异常关切，特别是孙伏虎，在电话里再三要求赵亮亮要不惜一切代价全力促成，一定要将客商在不长时间内邀请到苍海考察，孙伏虎甚至流露出：你把这个项目引进来我给你立马转正（副县长）的意思。十个亿美元，什么概念？是近几年淮州市招商的项目中居冠的，如果足额投产，一年可给苍海带来5个亿左右的税收利好。更关键的是，友友若能落户苍海，就可以为孙伏虎、刘树明放一个大大的招商引资卫星，让他们在江淮政坛上高傲地抬起头，为实现自己的政治目标形成有力的助推。

    刘友友走后，双方的商谈很快就开始了。

    “赵县长，对于我们今天的商谈，我主要有这样几点想法，还请各位酌定。一是苍海县委、市政府能否将我们置办的项目，暂时就称之为友友纺织服装城，作为重大项目，在政治、经济、舆论上，给予最大的关心和支持，一路绿灯；二是在土地、税收、贷款、劳动力等方面，能否给予最惠待遇，使这个新办企业得以顺利出笼、优质成长；三是对项目建设期间遇到的各种矛盾和障碍，可否请市里全面负责排除和钝化。我目前想到的主要就是这三个方面，有的不对的地方，还请罗主任、赵县长及各位多多指教。”

    刘雨田开门见山地讲了需要谈判的核心内容。寥寥几句话，足以看出她对在中国内地投资办项目的相关背景是多么的深谙和熟识！与昨晚晚宴上判若两人的她，此时正襟危坐，矜持慎重，给人一种会干事、能干事的迷人感觉。

    赵亮亮望望罗主任。罗雷微微一笑，见会议桌上有烟灰缸，便从西装上兜里掏出一包软壳中华烟，礼貌地对刘雨田：“对不起，刘小姐，我可以抽支烟吗？”罗雷特别喜欢软中华香烟，尤其是三字头的，正常一天要一包多点。

    在接受了刘雨田的含笑首肯后，罗雷潇洒地弹出几支，递给赵亮亮等人，他们都摇手，表示不会抽，罗雷笑着，看来推销不出去了，于是自己点着后吸了两口，吐出两个大大的烟圈，烟圈在他脑袋上方恋恋不舍地稍停了瞬间，便慢慢地散开消失了。罗雷似乎得到了很大的满足和享受，精神也变得振奋起来。

    “刘小姐，你的想法其实也是我们要做的，或者应该做好的。你的一、三两点，我在这里就可以代表这次招商小组、代表苍海县委县政府承诺你，绝对保证做到。有关过细的内容，我们会根据你们的具体要求，进行专门会办并形成会办纪要，认真组织实施。至于项目实施涉及到的相关土地、税收方面的事宜，我很想听听刘小姐有什么具体要求？只要能办到的，我们和赵县长都会认真考虑的。”罗雷作为雍彪的代表很明确地表明了自己的态度，他觉得刘雨田有这些想法极为正常。

    “好啊，罗主任就是爽快。”刘雨田继而更加明确地：“罗主任、赵县长、各位，友友纺织服装项目，我们准备分三期在五年内投到位，整个项目总投资额为二十亿美元，当然了，如果以后企业发展需要，我们也有可能会考虑追加投资，首期在十亿美元左右。这也是友友集团创办以来投资的比较大的实业，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是压力千钧。根据我们首次商谈的情况看，我同意你们的想法，把这个项目放在开发区。从项目体量上看，看来需要一千五百亩土地，不知道苍海那边供地有没有问题？”

    正在悠然自得地赵亮亮，被刘雨田提出的一千五百亩用地计划弄愕愣了！他没想到刘雨田一下子会要这么多地，全县一年的用地计划也就一千二百亩啊。迟疑中，他忙默默地粗算了一下，觉得有五、六百亩用地就足够了，怎么也不需要这么多地啊？但他毕竟历经沙场，掌握着商谈的路数，谨慎地：“刘总，我们苍海工业用地资源是非常丰富的，只要有项目，国土部门便保证我们所需用地。只是有些地块尚未报批，还没拆迁，一次性要这么多可能有点难度。我个人的想法，既然项目是分三期建设的，能否土地也分三期供应呢？当然，总的用地规划也可一步到位。荷兰是发达国家，他们是最讲可持续发展的了，刘小姐也知道，土地毕竟是不可再生资源，能省还是尽量省一些，刘小姐的这个纺织项目怎么需用这么多地啊！我看总供地量是否可以控制在八百亩左右？”过这话，他心里仍然忐忑不安，生怕讲得不对刘雨田的路数，得罪了刘雨田这个大客商。

    刘雨田一听赵亮亮的话，心想这个毛小伙子还蛮精明的，一下子就到点子上了：“赵县长，您当我这是卖温州的产品的啊，一下子就来了个对折拦腰砍？您还没看过我的规划，怎么知道我就不需要这么多地？各位，用地是项目建设的基础，是关键。只有用地得到保证，才能让我们看到项目做成的希望，坚定做大项目的决心。一次性供地也是我们签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半点折扣。关于用地量，我是按每亩地一百二十万的投入强度计算的，这恐怕也是符合国内关于省级开发区项目投资方面的相关规定的。”刘雨田先是笑嘻嘻地对赵亮亮来了两个反问，接着便又立刻要求，出来的话不但有理有据，而且跟快刀一样，将赵亮亮吐出的乱麻斩了个粉碎。

    赵亮亮坐在那苦笑着，他已经没法回刘雨田话了

    罗雷对刘雨田在用地量上的强硬态度有点讶然，一般的老板哪怕想多用地，也是循序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到刘雨田是如此不容置疑。苍海的地又不是江海的地，刘雨田一下子要这么多地的想法确实让他感到匪夷所思。不管刘雨田出于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也只有尽可能满足她的要求了，否则这个谈判就难以进行下去？但他觉得自己还要适时把握住，这种商业谈判绝不能处处俯仰由人，尤其对刘雨田这类十分精明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。于是，他刻意地干笑了几声，就像这笑声是被强力挤压出来的一样，爽利地道：“好！好！看来刘小姐是一心要把友友纺织服装做大做强的，这可是我们巴不得的好事啊！我想一次性供地没有问题，只是在用地总量上，还请刘小姐考虑是否可以适当压缩点。如果以后项目追加投资，我们一定保证足量供应。这一点，请刘小姐尽管放心。”

    罗雷并非真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为土地计划有限啦，再了，苍海今后也不是就办刘雨田这一个企业了，还得招其他项目过来，土地不紧凑些用，总有一天会枯竭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，现在给客商的地他们哪一亩不是贴了一大笔。

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