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2.第2章：热 脸[2/2页]

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    “这个提议不错啊，坐一坐？”宋杰成在电话里，“莫区长到省城了，我怎么也得尽一尽地主之谊，这才是交朋友之道嘛。”着问清楚了他们的住地，约了晚餐派人过来接他们。

    宋杰成在电话里没有道项目的事，但对他们的态度却是比较热情的，而宋杰成是对方主要负责人，就不想之前每一次都是见到居中的中间人，就算见到对方的人，也都是一般的办事员。

    由此也就可以看出，对方至少还是给他们更多的机会的。放下电话，见丁启明看着他，莫春晖也不敢拿这种事开玩笑，就怕自己一句话没有好，弄出一个不好的兆头来，当真那罪就大了。故作轻松地，“宋总要请我们吃饭，我看，还是我们请他们比较适合……”先前他在电话时，丁启明和周叶也在旁听着，就算听不到电话里什么，可莫春晖的话和表情也都明了一些问题，也让丁启明等人有比较完整的判断。

    “对，现在是我们找人家，等什么时候南方市经开区也像柳市开发区那般红火起来，再吃别人的请吧。”他们出来，活动经费虽然不多，但请吃饭还是够的。花费方面的问题，市长也不会去理会，莫春晖就有不小的自主权。

    丁启明这话后也就让气氛更轻松一些，周叶知道，自己老板能够将一张名片丢出来就离开甩手不理，自然是有针对性的。对方客气和热情，那都是看在老板的脸面上，南方市经开区当真会有多少优势？就算有，那也要等自家老板来推动和经营才有可能。但这些天怎么和对方接触，怎么动对方，老板肯定不会来理会，对自己和这些人都是一次很好的锻炼机会。不论结果怎么样，最终南方市都会走到自家老板设定的轨道上去吧？周叶也不能够肯定，但对杨秀峰出现在南方市的问题，似乎比其他人就有更多的不同角度的看法。

    距约定的时间还有好几个小时，莫春晖等人虽在家里就对经开区的资料反复地讨论和熟悉过了的，此时，真正见对方之前，心里却又觉得还有不少的东西可做工作，就在宾馆房间里不走，一起讨论着各种上的问题。对招商引资上的工作，莫春晖虽之前没有成功的先例，但经过的事情却不少，此时，大家一起来讨论，思路上也就更加活跃起来。

    周叶很少发言，更多地听着。招商不外乎就是将自己的优势展示出来，让对方人身到将项目投放到自己的经开区里后，会有什么样的收益。如此，既要把准自己的优势，更要摸清对方的需求，找准了利益的凸现点，也就能够让对方动心了。

    虽几个人在附近里讨论，收益不算大，但对他们自身来却是有很不错的收获，这种有着目标性的、有针对性的思索，总是让人的思路更加明晰一些，也是人看问题能够从不同的角度来进行探讨，种种推测和辩论，也就是的原本不够清晰的认识，在这样的讨论中得到升华。时间似乎很快就过去了，要不是有下面的人来请示，几个人几乎都忘记了时间。

    地方是华兴天下集团的人安排，他们来了两人两车过来接，莫春晖等人也就不客气了。到车上，来人表示宋杰成还有工作要处理，不能够亲自过来，莫春晖和丁启明等人忙宋总太客气。宋杰成在柳省里是副总，地位可不低，莫春晖和丁启明等人也都明白，自己这些人没有那等身份让宋杰成过来接的，像这样华兴天下集团派人派车来接，就已经大出意外了。

    到了酒店里，将一众人都领到一个厅里。莫春晖看着厅里的装修，悄声对丁启明，“至少是四星级的酒店。”这些事，莫春晖虽经年在毫不起眼的经开区里，但这样的眼光还是有的。倒是丁启明、周叶等人见到豪华少些，觉得在这样的地方吃饭，对他们来应该是一个好消息的。

    宋杰成还没有到，但对方迎接他们的人，是华兴天下集团的一个经理。级别也不算低，在厅里和莫春晖、丁启明等人着话，谈论着柳省的经济发展之势头，得头头是道，也让南方市的一干人听出些味道来。目前，柳省的经济最核心的主动力，就是华兴天下集团带动下的，以柳市为中心点，省城作为扩散地，带动了其他的地区一起向前发展。就目前来，也就南方市没有多少动静。

    当然，这位经理话却很有策略的，不会对南方市的短处多提及，但莫春晖等人却能够自行对比感受到那种差异来。莫春晖进到厅里后，渐渐地也就有了些适应，慢慢地也就和这位经理攀谈起来，在莫春晖的带动下，丁启明的话也就多了。

    着话，自然就到南方市的很多优势，这些优势也是他们讨论之后归纳出来的。比如，南方市虽然与外界来相对受到地域地势的限制，不容易和外面交流，但南方市本身就有不错潜力的市场，深挖出来后也有不错的消费市场的，相比于外界竞争激烈，谁要是嫌进驻南方市里，就能够更主动地将这一点市场进行开拓。

    在比如，南方市目前所有的局限就是少一条高等级公路，只要有一条高等级公路，就能够将南方市和省城直接的间距至少缩短一倍。从省城到南方市的时间也就会有目前的七八个小时，减少到三个多小时，就能够将南方市彻底贯通，南方市的资源也就能够源源不断地输送出来。

    这样的一条路，会在什么时候修好，虽目前还没有上项目上规划，但真要动手了也不须多少时间的。如今，全国都在做基础建设的投入，这样的路还能够拖多久？有眼光的有前瞻性和中长期规划的大公司，自然不会着眼面前的这点困境，而会看到五年或是你后的兴旺景象。

    宋杰成到来后，莫春晖和丁启明表示了感谢，也将杨秀峰的问好带过来了。彼此之间虽没有直接起在南方市投入项目的事，可彼此之间得很融洽。到宴会快要结束时，莫春晖也就坚持不住了，端着一杯酒走到宋杰成面前，“宋总，请让我用最真挚的心来给您敬一杯酒。”“客气了，我们这是第二次见面，一回生二回熟，也就是朋友了嘛。”宋杰成，也端着酒杯要和莫春晖碰。

    “宋总，有句话在这时似乎不太和适宜，但我这个人本来就没有什么见识，出不适宜的话来你可要多担待些才是。”“远了，远了，不是我们是朋友嘛，朋友之间会有什么话不适宜？”宋杰成自然知道莫春晖想什么话的。

    “那位就了，宋总多包涵些。”其他人见莫春晖的正经，也都停下来等他。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的了，后直接地问，华兴天下集团能不能安排一个时间，让他们将南方市经开区的优势一，了后，华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

    “好，你们的诚意我是感受到了，华兴天下集团到柳市来就是做生意的，只要有适合的机会，我们不会错过。”宋杰成。

    ?|.?|梦?|岛?|?|

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