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8.第一百零八章 梳理策略[1/2页]

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    [第6章  卷六 沐雨经霜]

    第8节  第一百零八章 梳理策略

    从温特的公司签单成功后，马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙，却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑，杂志社的顶头上司对她有些刮目相看，虽然没有在杂志社内部大肆地表扬，但已经在私下多次肯定了她的成绩。

    其次，是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班，但是在常规例会的上，大家还是有机会打照面的。或许谁是谁，有些人连名字都对不上，但这并不妨碍大家私下去相互打听，马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。

    最后，最实惠的就是自己的业绩提成，杂志社的信誉还不错，基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成，自然是欢天喜地，心里踏实。

    马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时，部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子，业内的资历比较老，话大嗓门，办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时，主要是强调了两点：第一点，上班的时间是弹性制，大家每天的工作时间确保八个小时就可以，工作方向和业务内容自己有很大的主动性。

    第二点是业绩提成的办法，这里工资是底薪加提成，提成额度是成单金额的百分之三十，杂志最小的“豆腐块”广告一年是三千，签到一单，业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制，营业额从两万元起跳，到达两万底薪是两千元，四万元就是两千五百元，六万元的营业额那就是三千元等等，相应的奖励制度是清晰明确的。

    刚刚入职的时候，马欣对这些制度几乎是不关心的，因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款，自己好像慢慢有些感觉了。事实上，以目前的业绩，马欣已经有被提升为部门主管的可能了，虽然她暂时没有太多这方面的意愿。

    第一单的成功，极大地鼓舞了马欣的斗志，她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人，体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然，她也非常清楚，这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。

    马欣其实不是一个笨的人，尽管也不是高智商，但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标，另一方面，积极去维护和温特的关系，希望未来合同到期后，能够顺利地续约，确保杂志社和自己稳定的收入。

    一段时间了，除了偶尔通过几个电话，温特和马欣几乎就没有别的再联络了，而且这几通电话都是马欣主动打的，这让马欣的心里多少有些失落。毕竟人家给了自己一个金额不小的合同，加之人家又是知名外企的老板，马欣又怎能奢望太多呢。

    和温特的关系，马欣觉得自己好像有些单相思的情结，当然不是在感情上，而是业务方面，特别是在马欣拓展新客户，遇到困难或碰壁时，就更加会念及温特的好。而碰壁，对于她们这类的业务推广模式，绝对是个大概率事件，十之八九也再正常不过。

    改变一下交往的策略，马欣决定有空就去温特的办公室转转，假借送杂志之名，估计温特也不好意思拒绝，再准时给客户送杂志，这也是她的日常工作之一。想清楚这些之后，马欣去见温特，心里就踏实了不少。

    好几次到了温特公司大楼的楼下，马欣和温特通电话，他要么不是在外地，要么就是不在办公室，还有那么一两次温特在公司开会，他没有让马欣上去他的办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度，不冷也不热。

    不管那么多，下回拿着杂志直接上去，万一温特不在办公室，就把杂志放在门口。如果他在办公室，就和他随便聊聊，马欣希望能够和温特有比较好的关系，这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了，就这么干。

    没有提前的预约，马欣来到温特的办公室门前，她轻轻叩了叩门。只听见里面的人问道：“哪位？请进。”

    “是我，马欣，我给您送杂志来了。我可以进来吗？”马欣回答道。

    “请进！”温特答话道。

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