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第7节 第11.7章、艰苦创业[2/2页]
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丁玲柔情地看着在感动着的高翔，又从座位上走了出来，来到高翔的面前，拉起了高翔的手，温柔地说：
“你是我爱的人，我帮你是应该的。”
“嗯。”高翔将丁玲抱进怀里，手抚摸着丁玲的头发。
“你晚上再请我吃饭吧，下午我有个重要的手术要做的，中午我想休息一下。”
丁玲真的很想和高翔出去吃饭，无奈下午要帮病人做手术，她需要好好休息。对于工作，她是很认真的，对爱的人，她也是非常认真，不会随便玩玩而已。
高翔理解着丁玲的工作需要，体贴地离开了丁玲的办公室，随便在大街上吃了个快餐，之后又跑去其他医院看看了。
高翔知道他代理的药是一个新药，新药的疗效如何没人知道，所以一开始会很难推销出去，就算有医院肯用，还要看主治医生肯不肯帮你推荐，更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了，医生开什么药就吃什么药，现在他们会关心医生开的药贵不贵，好不好，又贵又不好的药，他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖病的药，是个长命药，要想病友长期吃你的药，一定要这个药的疗效好，价格又不是太贵。
高翔几天下来跑了十几家医院，除了丁玲和她朋友那五家医院外，再没有别家医院答应上他的药。
但高翔还是很有耐心去跑着，早出晚归，不知疲累地走遍了广州所有医院的糖病专科。每天，他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用，但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。
走访完专科医生后，高翔还会去到门疹大楼里的糖病科室的等待厅里，去和病人聊聊天，察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。
皇天不负有心人，高翔与病人聊多了之后，他发现，很多病人的用药习惯都不是很好，他们经常不记得定时吃药，有时错过一点时间忘了吃就不吃了，还有，糖病病人是要戒口的，很多东西都不能吃，有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃，所以他们的病就会经常复发，复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西，而是会将责任推到他们吃着的药身上，怪着他们吃着的药不好来。
为此，针对这些情况，高翔想到了如何推广他的药了。
他先是马上请了六个销售代表，分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服，戴着写着“糖病复志愿服务者”的胸牌，到糖病专科等待厅，服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药，他们只能向病人解说糖病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系，不时提醒他们要按时吃药，注意戒口。
同时，高翔还找人制作了一些小册子，里面详细地写明糖病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖病病人。
另外，还有糖病需要戒口的食物海报，定时吃药的提醒标贴，高翔都找人做了出来，也是分发给那些糖病病人。
有了这些东西，病人对糖病的认识就加深了，定时吃药和戒口也注意了，最后最重要的是，他们知道有只叫“天翔”的糖病药。
病人的心理就是这样子，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃，如果效果不错，他们就会经常买你的药吃了。
高翔这一招的效果果然不错，在六家医院里的销量持续上升，因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药，病人复发的机率很少，这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来，高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去，其他医院的糖病病人就会不断向医生咨询这只药，病人问多了，要求要用这只药了，医生便开始要求医院进这只药了。
就这样，高翔他们努力了一个多月，便开始有了回报。
高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了，高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表，保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友，和病友做好朋友。
很快，不到三个月的时间，高翔的药就进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业响了。
有了这么好的成绩，王老板也是意想不到的，他也信守他的承诺，又交给两只药给高翔代理。
很快，高翔就在广州站稳民脚跟了。
他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。
至从高翔来到广州不到一个星期，黄小兰就知道了，虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了，但在药品行业这个小圈子里，一有什么风吹草动的事情，很快就会传遍所有人的耳朵。
高翔来广州了，但没去找黄小兰，所以黄小兰知道，高翔还在生她的气的，所以黄小兰也没有主动去找高翔，只是在默默关注着他，为他的成绩暗暗高兴。
黄小兰是有愧于高翔的，但她也是爱过高翔的，虽然她最后不敢和高翔在一起，但她还是会偷偷想念着他，关注着他。
一步的错误，让黄小兰遗憾一生
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