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第七百八十八章 全球速递[1/2页]

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    江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚，既然江晨同意与他会面，就代表这事还有谈判的余地。

    整理了下思路后，王卫开口道。

    “不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”

    酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间，已经过了半岛酒店下午茶的点，但身份尊贵的客人总有那么些特权。

    端起红茶抿了口，润了润嗓子后，江晨看向他微笑道。

    “当然。”

    “联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面，即使他们在价格上占据相当的优势，在本土化上也做出了一定的努力，然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例，我们得出了一个结论，你知道是什么吗？”王卫目光炯炯地锁定着江晨。

    “这是在考我吗？”江晨笑道。

    “哪里，”王卫笑了笑，也不再卖关子，竖起了一根指头，“归根结底，原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”

    “谷歌式的失败，这个词倒是挺有趣，我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫，“所以，你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败？”

    对于江晨的发问，王卫没有直接回答，而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊理。

    “新贸易保护主义。从八十年代开始兴起，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施，在政策上保护本土企业，排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点，但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦，我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律，凡是可以被替代的产品，在国内都属于被政策保护的行业。而物流，显然就属于其中之一。”

    “即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络，但这并不足以成为你们不可替代的理由，毕竟我们这些靠人力的企业，同样能够将货物送上用户的家门，最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”

    听完这段话后，江晨有些意外地多看了王卫两眼。

    他所说的话，同时也是江晨心中最顾虑。

    全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案，同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管，但将华国作为开拓国际市场的第一站，全球速递面临的困难还真不是一点半点。

    不过虽然困难不小，但江晨心中早就有了计划。

    “所以，我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫，江晨笑眯眯地说道。

    “两个部分？”

    “没错，”十指在桌上交叉，江晨微笑着说道，“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络，另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”

    “什么意思？”王卫微微皱眉。

    “以香江为例，我们会以香江为试点，建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递，都能将快递送到我们的仓库，对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户，而是针对快递公司，你明白我的意思吗？”江晨笑着说道。

    针对快递公司？加盟？

    王卫瞬间明白了江晨的意思。

    这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。

    以市场份额仅次于顺丰的圆通为例，圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点，然后按照每件115元的价格，将派件的任务分下去。而以后，无论是申通圆通还是什么快递公司，都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”，然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作！甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节！

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