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第581章 【黄金攻略】[2/2页]

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    张梓馨点点头，道“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

    江绍唐道“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”

    “百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

    “我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”江绍唐说道“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你

    根本就是颠倒了两个概念。”

    “环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

    “不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说道“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

    “所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了26亿，因为你高价格，一下子少了26亿啊！”江绍唐说道“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”

    “那……那我们提升多少合适？”张梓馨问道。

    江绍唐道“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”

    “是的。”

    “那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”江绍唐说道。

    “分开区别对待。”张梓馨说道。

    “对！”江绍唐问道“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”

    “晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少！”张梓馨说道。

    江绍唐说道“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是289元，那你就升价为299元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！但是299元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票799元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”

    张梓馨点点头，道“这个主意好，江总，那……那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

    “张经理。慢着……”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。

    “江总，你……还有事情吩咐吗？”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道“对不起，我……我以为没事了。”

    “呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

    “哦，江总……你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。

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第581章 【黄金攻略】[2/2页]

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