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第62章[1/2页]

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    龙腾 翠微居  h小说 第六十二章

    “哦”我不禁再次诧异起来，她根本没想说服说，那么她为什么要跑这一趟，而且她是售楼小姐，将楼盘卖出去或租出去是她的本职。她刚才也说了，她的口袋里没有钱，如果能卖出这样的一套房子，那么她的口袋里立即会有吃比这好十倍的宴席，“为什么呢”

    “我觉得虽然在商业作过程中，广告是必须的，但产品本身的质量才是最能说明问题的，”她道，“广告做得再好，没有很好的产品质量的支持，企业也不能长久下去。同样，对于我这个置业顾问来说，我不需要如何去劝说您买这个房子，但我可以将东升广场与其它地产相比，其优势的地方向你介绍一遍。”

    听她这么说，我不禁笑了笑，其实所谓的产品优势，不就是产品的广告么只不过她是换了个说法而已，看来她还是没有忘了自己售楼小姐的本职，她说不说服我，其实只换一种方式而已。

    “哦那你倒说说看，”我道，因为我觉得这个女孩很可，而且聪明，她懂得将广告换个更能让客户接受的形式说出来。

    更重要的是，跟她聊天确实让我很愉快。

    与美女聊天，一直都是其乐无穷，何况我现在还很寂寞。

    “郝哥，你听说过东升广场吗”她问我。

    “当然知道，江城人都知道吧，当年东升广场在建的时候可是号称要做江城最高档的商业集结区。”我道，“可惜的是，建成到现在已经有好几年了吧，却还有许多的房子没卖出去，据说这个房产的开发商可亏了不少。”,“梦”“小”“说”

    东升广场是前几年开发的，可由于地偏僻，再加上最近城市的发展战略与东升广场正好是反方向的，所以这里一直销售不好。而且由于购卖人少，所以那一带的其它附属设施也没有跟上，包括一些停车场、饮食服务业等。

    “郝哥，如果我说您这个观点完全错误了，你会不会觉得不开心”她望着我，眼里全是真诚。

    这又是她与其它售楼小姐不同的地方，一般售楼小姐在客户还没有决定购买房产之前，为了使得客户能最终购买她所推荐的房源，一定会顺着客户的意思说话，而不会这么加以否定。

    “不会，”我道，“我对东升广场还算了解，所以我不认为我错了，既然你认为我的观点是错的，我想你一定有足够的理由说服我。”

    ,“梦”“小”“说”

    “你真聪明，郝哥，你跟我见过的其它客户不一样，你这个人很温和，没有有钱人的那种霸道与高傲，”她道。

    我觉得她这句话就有奉承我的意思的，可她这样说出来却让人很容易接受，何况她的脸上表情很真挚，让你没有一点被奉承的感觉，好象她完全在实话实说。

    “呵呵，我哪有你说的那样，”我笑了笑道，“也许我就是一个没钱人，我答应你谈谈房子的事完全是耍着你玩的呢”

    “不，”她摇了摇头道，“我相信我的眼光，按说形形式式的人我见过不少，对于这点自信我还是有的，”

    她这话说的确实不假，作为售楼小姐每天都要和各式各样的人打交道，穷一生积蓄买一套小居室的，豪掷千金动不动就套别墅的，可以说售楼其实也是个可以看尽世间冷暖与炎凉的地方。

    “你当售楼小姐很久了”我不禁问。

    “不，这是我第一天当售楼小姐，”她道，“我还是个学生，今天是我第一天参加实习。”

    “实习”

    “是，”她道，“我是省城经贸学的学生，我今天四，暑假就要毕业了，现在是我的毕业实习，”

    “哦怪不得我刚才一看到你就觉得你不象一般的售楼小姐那样世故，原来你还是个学生，”我道。

    “我即将走上工作岗位了，这也是我走上工作岗位前的难得的实习机会，”她道。

    “好吧，那我们边吃边聊，”我拿起筷子，向她示意吃点东西，然后道，“我很想听听你刚才说的，我到底错在了哪里，”

    “您说这个房产商亏了不少，这句话并不正确。我听说这块地产当时的投资是三个亿左右，当时的土地价格很低，而且建筑材料也便宜。可现在呢，这块地，别说上面的建筑物，就算是地皮总价就超过了三个亿，您想，他怎么可能亏了呢”她道，“现在，这个地产总共的价值概在七个亿左右，也就是说仅仅用了几年的时间，开发商就将资产翻了一倍多，年化收益率在百分之三十左右，您想想，有什么样的投入会有这么高的产出”

    她这么算确实是这样，建安公司承建的鸿泰小区不也用两三年的时间当然得从林永健当初拿这块地算起，毕竟后来刘婕与钱林俊的投入是建立在林永健当初投入的基础上的，建安公司的资产也已经翻了一倍，也就是说投资地产，收益是相当可观的。

    不过，我随即就觉出了她这句话里的问题，因为她现在说的是这块地产的价值，可这块地产现在还压在开发商的手里，这个钱并没有变成现金，而是作为建筑的形式摆在那。地产是在增值不错，但开发商压在地产上的钱拿不出来，他就没有财力去进行其它项目，也就是说他的钱不能够流动起来，这样的钱是死钱。任何一个公司都不会让钱变成死钱的，资产只有流动起来，形成良性循环才能使效益最化。

    而房子压在地产商手里是无法产生利益的，地产商做的是地产生意，他不可能将自己建的房子拿来做其它事，除非是超型的国有资产。毕竟任何一个公司都不可能涉足所有的商业领域，摊子铺得越，越容易出现资金链断裂的情况。

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